Typische Szenarien. Lösungen. Erfolge.
Wir haben unser Können bewiesen. Die Erfolge unserer Auftraggeber treiben uns an.
Wildwuchs im Produktportfolio
Plattformstrategie und Portfolio-Governance stoppen Kostenexplosion und Qualitätsverfall
Ausgangslage
Ein Gerätehersteller verliert durch eine historisch gewachsene Variantenvielfalt den Überblick über sein Produktportfolio.
Fehlende Plattformkonzepte, unzählige kundenspezifische Sonderlösungen und das Ausbleiben konsequenter Abkündigungen alter Produktgenerationen führen zu hoher Teilevielfalt, steigenden Herstellkosten und schleichendem Qualitätsverfall.
Die F&E-Organisation verstrickt sich zunehmend in reaktiven Nacharbeiten. Geplante Produktneuentwicklungen verzögern sich massiv. Die erfolgreiche Skalierung von innovativen Neuprodukten wird blockiert.
TRACKTION handelt
- Maßnahmenplan zur Strategieumsetzung
- Definition kundenspezifischer Lösungspakete (Hardware, Software, Service, Logistik)
- Re‑Design der Vertriebsorganisation in regionale Teams (Mitarbeiter mit Branchenfokus und hoher Qualifizierung)
- Aufbau einer systematischen Leadgenerierung und Verfolgung
- Nischenorientierte Marktbearbeitung in Fokusindustrien
- Professionalisierung von Service & Dienstleistungen (Organisation und Prozesse)
- Weiterentwicklung des Produktentstehungsprozesses
- Einführung eines KPI‑Systems zur Steuerung der Transformation
Ergebnis
- Erschließung neuer Geschäftsfelder
- 30 % Umsatzwachstum in zwei Jahren und Gewinn von Marktanteilen
- Deutliche Margensteigerung
- Reduzierung organisatorischer Komplexität
- Nachhaltige Verankerung eines wertorientierten Lösungsvertriebs
- Starke Kundenbindung und geringere Austauschbarkeit
Beteiligte Bereiche
• Vertrieb
• Marketing
• Produktmanagement
• Entwicklung
• Produktion
• Logistik
• Einkauf
• Controlling
• IT