Typische Szenarien. Lösungen. Erfolge.
Wir haben unser Können bewiesen. Die Erfolge unserer Auftraggeber treiben uns an.
Auf dem Weg zur Beliebigkeit
Verlust von Marktanteilen, EBIT rutscht ab
Ausgangslage
Einem Unternehmen aus der Elektroindustrie gelingt es nicht, die strategische Neuausrichtung zu verankern.
Die Organisation verharrt im Komponentenverkauf. Das Wachstum stagniert und Effekte aus der Preiserhöhung verschleiern das Ausmaß der Stagnation.
Die Neukundenakquise fällt schwer, Kunden springen ab, Margen sinken.
TRACKTION handelt
- Maßnahmenplan zur Strategieumsetzung
- Definition kundenspezifischer Lösungspakete (Hardware, Software, Service, Logistik)
- Re‑Design der Vertriebsorganisation in regionale Teams (Mitarbeiter mit Branchenfokus und hoher Qualifizierung)
- Aufbau einer systematischen Leadgenerierung und Verfolgung
- Nischenorientierte Marktbearbeitung in Fokusindustrien
- Professionalisierung von Service & Dienstleistungen (Organisation und Prozesse)
- Weiterentwicklung des Produktentstehungsprozesses
- Einführung eines KPI‑Systems zur Steuerung der Transformation
Ergebnis
- Erschließung neuer Geschäftsfelder
- 30 % Umsatzwachstum in zwei Jahren und Gewinn von Marktanteilen
- Deutliche Margensteigerung
- Reduzierung organisatorischer Komplexität
- Nachhaltige Verankerung eines wertorientierten Lösungsvertriebs
- Starke Kundenbindung und geringere Austauschbarkeit
Beteiligte Bereiche
• Vertrieb
• Marketing
• Produktmanagement
• Entwicklung
• Produktion
• Logistik
• Einkauf
• Controlling
• IT