Typische Szenarien. Lösungen. Erfolge.
Wir haben unser Können bewiesen. Die Erfolge unserer Auftraggeber treiben uns an.
Silo-Wahnsinn
Neuer Eigentümer unzufrieden mit aktueller Geschäftsführung
Ausgangslage
Zwei Unternehmen, tätig in derselben Branche, wurden innerhalb kürzester Zeit gekauft und Werke zusammengelegt.
Die fehlende konsequente Integration führt zur Arbeit in unterschiedlichen ERP-Systemen, inkompatiblen Produktions- und Auftragsprozessen sowie unerwünschter Fluktuation. Es gibt keine klare Strategie und kein Unternehmertum im Vertrieb.
Zwischen den Standorten herrscht starkes Silodenken. Aufgrund mangelnder Lieferperformance nimmt die Unzufriedenheit der Kunden zu.
TRACKTION handelt
- Einsatz eines dedizierten Projektleiters zur Konsolidierung der ERP-Welten
- Prozess- (Lead-to-Cash) und Wertstromanalysen (Werke)
- Signifikante Reduzierung von Liegezeiten des Materials und zugleich Abbau von Beständen
- Einführung von Kennzahlen in den Werken, eines Vertriebscontrollings und eines CRM-Systems
- Fokussierung auf drei Kernbranchen mit Etablierung eines Business Developments
- Entwicklung eines schlagkräftigen Vertriebs mit klaren Kompetenzen und unternehmerischer Verantwortung
Ergebnis
- Beschleunigung des Auftragsdurchlaufs und Effizienzsteigerung
- Zentral geführte, transparente Maßnahmenpläne, die das Gesamtunternehmen betreffen
- Frühe Erfolge lassen alle zunehmend an einem Strang ziehen
- Nach rund einem Jahr kehrt das Unternehmen zurück auf einen Wachstumspfad von Umsatz und EBIT
- Die Etablierung einer unternehmensweiten Servicekultur trägt erheblich zum Abbau von Silos bei
- Der Fokus auf attraktive Kunden in definierten Branchen führt zur erfolgreichen Skalierung
- Die Marke wird neu und positiv wahrgenommen
Beteiligte Bereiche
• Operations
• Vertrieb
• Controlling
• IT